移花接木

    借“特许加盟”大卖产品     

    吕经理说，根据商务部下发的《商业特许经营管理条例》规定，具备特许资格需要几个条件，主要要有自己独立的商标，或者经过市场检验的、成熟的商业模式；从事特许经营活动应当拥有至少两个直营店，并且经营时间超过一年，但是现在能够具备这种资质的企业并不多。目前，商务部首批的有资质跨区域备案特许经营企业仅有50家。一些公司开展特许加盟业务实则就是为了“卖产品”。

    拆招之法：加盟者最好到市场上考察一下，看看同类款式的产品、同样质量的商品的价格，如果发现市场上销售的同类产品的价格低于该产品，你就要考虑一下是否需要加盟了。

    欲擒故纵

    低投入高回报引你上钩

    “投入1万，月赚10万！”低投入高回报，是一些假冒特许经营企业惯用的欺骗手段。许多经销商在对方许诺高额利润的诱惑下，盲目签字画押，结果中了圈套。吕经理说，一些公司为了招徕更多的加盟商，往往把加盟费定得很低，并承诺短期内会得到巨额回报。但是一旦加盟者加入后，就会发现经营业绩的好坏，与产品的质量、经营模式、服务等多种因素有关，并非是公司所讲的那样一定大赚特赚。

    拆招之法：同正常经营一样，加盟项目也有投资回收过程，至少要经营一年至一年半之后，才有盈利的可能。对于那些“盟主”声称的收益率远远高于行业平均水平的，就值得怀疑。所以，加盟者应该亲自对直营店的盈利情况进行考察，要求特许方公布相关信息，比如财务报告等。

    金蝉脱壳

    合同约束简直是“一边倒”

    合同的订立就好比是一纸契约，如果条款不公平、不合理，一方的利润就有可能受到损失。日前采访的受害加盟商，他们订立的合同，都有一个共同的特点，就是只规定加盟者的权利、义务、违约责任，而对于特许公司，却没有任何的约束。而且在订立合同条款时，往往利用一些限制因素，迫使对方达不到标准而自动放弃，结果将加盟费白白拱手让人。

    拆招之法：正规的特许加盟企业，不但要在合同中订立双方的权利和义务，而且还要公布企业经营的相关信息，对加盟伙伴提供相应的支持，比如营运模式、商标、产品提供支持等。所以在签订加盟合同时，最好仔细阅读双方的权利和义务，将与自己有关的切实利益落在纸面上，如果对方不能保证合同的公平、合理性，这样的合同不要签。如果有必要，可以向专业人士进行咨询。

    借尸还魂

    先注册“皮包”公司再授权

    有些骗子的欺骗手段是通过在香港注册一个“皮包”公司(在香港公司起名不受限制，可以冠上“韩国”、“法国”等名头)，之后再写个香港公司的授权书，授权北京某公司在内地进行推广，然后找专业广告公司进行包装。宣传、制作网页、请明星做代言，一切都安排妥当，骗子就坐等家中尽收渔利了。而公司其实连厂房都没有，给加盟商的货全部都是贴牌的，且价格远高于同类产品。

    拆招之法：尽管有明星做代言，但是只要加盟者在签合同前仔细考察一下公司的直营店，就很容易发现“猫儿腻”。因为像这种表面看似实力雄厚的“皮包”公司，实质上却没有自己的直营店，加盟者提出考察店面，对方就会说直营店不在公司所在地，而是在南方等较远地区，想让加盟者嫌路途遥远而放弃考察。

相关：投资特许加盟者要谨记的四大戒律

再优秀的特许加盟体系也不可能保证所有的加盟店都百分之百地经营成功。对于广大投资者来说，以什么样的一种心态选择投资项目显得十分重要。如果过于信任特许加盟的效应，疏于对项目的评估和考察，认为一旦加盟就能够成功就大错特错了。众多失败的案例告示投资者，特许加盟要谨记四条戒律。

戒律一：
加盟动机偏颇
所谓“加盟动机偏颇”就是认为加盟就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。据调查显示，尽管很多非常优秀的特许品牌在各地都有着若干成功的实例，但是总会有5%的不成功率。同样的管理模式，同样的品质支持和指导，同样的供货体系，出现了不同的经营结果。其他地区经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。其中关键因素就是加盟动机。

据虫虫服饰总经理龙林喜介绍，每年有意加盟虫虫服饰的合作伙伴往往超过了预期。不过，经过多次考核之后，对于部分准备加盟的合作伙伴，虫虫服饰做的工作不是说服他们加盟，而是说服他们放弃，“因为我们认为如果加盟商不了解服装，没有对服装有一定的激情显然是很难做好的，更何况加盟动机不符合我们的要求”。

至于总部，出于加盟契约肯定会全力支持加盟商，更何况加盟商的成功也代表了它的成功，除了可以带来利润拓展市场外，也有利于招募新的投资加盟者。因此，假若你不做相对的投入，那最后就只有站到失败者的队列中了。

戒律二：
加盟前未做详细调查
加盟商往往也知道加盟前要做市场调查，但是往往调查并不到位。比如，由于缺乏对整个行业的调查，匆匆加盟之后发现同行业中有更优秀的企业、有更优厚的加盟条件与支援指导，这种情况时有发生。再想要中途退出，却因“违反契约”而无路可退。

还有一种情况就是片面参观“旗舰店”。在加盟之前，虽然也遵照专家的意见，去了解了总公司究竟在做何种生意，也去看了加盟店经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不赚钱。不过，据龙林喜介绍，虫虫服饰在这一方面的做法也有所不同。一般情况下，虫虫服饰在加盟前至少会提供3-4个店供加盟商考察，其中包括直营的旗舰店、经营业绩较好的加盟店以及经营业绩欠缺的加盟店，加盟商也可以自己到店里考察。对于中小投资者来说，投入一定的经费去做详尽的市场调查显然不现实，因此多做一些个例调查、了解整体情况后再理性加盟比较妥当。

戒律三：
过于自信、远离总部
很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的很多帮助，但一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。

特许加盟研究专家魏冬平提醒加盟商，这是一种很危险的做法；因为很多情况下，总部会从市场需求出发对产品进行部分调整，这就要求加盟商能够与总部一起保持步调一致，充分领会品牌的内涵，在经营策略上也会有所调整。事实证明，那些与总部形成联合体，保持步调一致的加盟商取得了更好的业绩。

因此，由于过于自信，加盟商逐渐远离总部，则往往会面临业绩下滑的危险，甚至招致了失败的后果。
戒律四：
擅自变更作业规定
加盟商擅自变更作业规定，也是时有发生的事情。有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。

以小型的服装连锁店为例，很多加盟商在不可能得到总部的允许下，自己增加了服装的经营品牌和款式，原本是希望通过增加服装品种来吸引客户。却因为不同品牌之间风格的不统一，丧失原先比较鲜明的特色，品质也参差不齐。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。

另外一个更坏的结果是，加盟店将失去了总部的支援，成为孤军奋战。
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十大常见的特许加盟纠纷
1、加盟店对总部提供的“行销支援与辅导”不满意。
2、加盟店对总部提供之“商品的价格”不满意。
3、加盟店对总部的“政策配合度及执行力”很低。
4、加盟店对每月的营业额并不满意。
5、加盟店与总部之间对于“商品采购限制不得自行进货”的争议。
6、加盟店对于总部举办的促销活动不愿配合。
7、加盟店与总部之间对于“商圈保障范围”的看法有分歧。
8、加盟店对于总部举办的“教育培训”不配合。
9、加盟店对“每月上缴的权益金与管理费用”有争议。
10、加盟店不能每月按时缴纳货款。